TEORIA E TECNICA NEGOZIALE
I principi alla base della negoziazione professionale secondo il modello Harvard Business School.
Il secondo pilastro
Webinar 1 – Capitolo 4
Analizzeremo in questo quarto video qual è il secondo importante pilastro sul quale costruire la tua strategia negoziale di successo.
Il terzo pilastro
Webinar 1 – Capitolo 5
Analizzeremo in questo quinto video qual è il terzo importante pilastro sul quale costruire la tua strategia negoziale di successo.
Dinamiche e percezione
Webinar 1 – Capitolo 6
In cosa consiste una dinamica negoziale e come riconoscerle per utilizzarle al meglio durante la trattativa e come vengono influenzate dalla percezione.
I diversi tipi di negoziazione
Webinar 1 – Capitolo 7
Nel settimo video vedremo quali sono i diversi tipi di negoziazione e come sfruttarne al meglio le singole caratteristiche.
Il terreno negoziale
Webinar 1 – Capitolo 8
Vedremo sia dal punto di vista teorico che pratico uno dei concetti estremamente importanti per definire la tua strategia negoziale.
Domande partecipanti
Webinar 1 – Capitolo 9
In questo ultimo video risponderò alle domande fatte in live dai corsisti per spiegare più nel dettaglio alcuni concetti chiave discussi durante il webinar.