QUANDO VENDERE VUOL DIRE SVENDERE
Come costruire una base sicura per la tua vendita evitando danni irreparabili.
Introduzione generale
Webinar 2 – Capitolo 1
Definire alcuni grandi pregiudizi legati al mondo della vendita ed introdurre alcuni concetti chiave che approfondirò nei video successivi.
Il concetto di BATNA
Webinar 2 – Capitolo 2
Uno degli aspetti tecnici più importanti da tenere in considerazione quando prepari e definisci gli elementi da inserire sul tuo terreno negoziale.
Rafforza la tua BATNA
Webinar 2 – Capitolo 3
Come aumentare la tua leadership negoziale nei confronti della controparte ed evitare di scoprire il fianco a possibili dannosi attacchi a sorpresa.
Analizza la BATNA
del cliente
Webinar 2 – Capitolo 4
Analizzare la BATNA della tua controparte ti permette di assumere una posizione di vantaggio e blindare i tuoi punti di forza durante il processo negoziale.
Cosa vuole davvero
il cliente?
Webinar 2 – Capitolo 5
Il maggior vantaggio competitivo in negoziazione si ottiene quando riesci a comprendere le reali esigenze del tuo interlocutore.
Conto economico e
terreno negoziale
Webinar 2 – Capitolo 6
Conoscere il conto economico del tua attività e del prodotto o servizio che stai vendendo è determinante nel costruire un solido ed efficace terreno negoziale.
Gli errori da evitare
Webinar 2 – Capitolo 7
Analizzeremo quali sono e come evitare alcuni degli errori più comuni che di solito si commettono durante una trattativa di vendita.
Domande partecipanti
Webinar 2 – Capitolo 8
In quest’ultimo video potrai ascoltare le risposte ad alcune domande fatte dai corsisti durante la live per spiegare più nel dettaglio alcuni concetti chiave.