COME USCIRE DAL LABIRINTO DELLE CONCESSIONI
Come svincolarti dalle richieste del cliente senza perdere soldi.
Introduzione generale
Webinar 3 – Capitolo 1
Una breve panoramica su cos’è una concessione, i vari tipi di concessioni e come utilizzarle al meglio all’interno della tua strategia negoziazione.
Che cos'è il prezzo
Webinar 3 – Capitolo 2
Qual è nel dettaglio il ruolo del prezzo in una trattativa di vendita e quali sono i principi di economia comportamentale che lo rendono così importante.
La bilancia del valore
Webinar 3 – Capitolo 3
Il valore percepito è l’ago della bilancia che durante una trattativa di vendita determina il vincitore fra “perdita” da un lato e “guadagno” dall’altro.
Come si fanno le concessioni
Webinar 3 – Capitolo 4
In questo video scoprirai nel dettaglio cos’è una concessione, quali sono i più importanti tipi di concessioni ed in che modo si fanno per valorizzarle al massimo?
Attenzione alle trappole
Webinar 3 – Capitolo 5
A volte una scarsa conoscenza della tecnica negoziale ed un coinvolgimento emotivo non del tutto sotto controllo possono rivelarsi delle trappole fatali.
Segui sempre le 9 regole
Webinar 3 – Capitolo 6
In questo video ti riassumo le nove inviolabili regole del processo negoziale che non dovrai in nessun modo violare per condurre una trattativa di vendita al successo.
I tre livelli di concessioni
Webinar 3 – Capitolo 7
Una volta appreso cos’è una concessione, quali sono i diversi tipi ed in che modo si applicano in negoziazione è importante che tu conosca l’utilità dei diversi livelli.
Domande partecipanti
Webinar 3 – Capitolo 8
In quest’ultimo video potrai ascoltare le risposte ad alcune domande fatte dai corsisti durante la live per spiegare più nel dettaglio alcuni concetti chiave.