GUIDARE IL CLIENTE VERSO L’ACQUISTO
Come guidare il cliente verso l’acquisto del tuo prodotto/servizio.
Introduzione generale
Webinar 4 – Capitolo 1
Alla scoperta di alcuni principi di economia comportamentale che ti aiuteranno a costruire una strategia negoziale a prova di “percezione”.
Sei passi per non fallire
Webinar 4 – Capitolo 2
Un breve riassunto in sei punti dei passi che devi compiere per definire una solida e profittevole strategia negoziale evitando dannosi passi falsi.
Gli errori più comuni
Webinar 4 – Capitolo 3
Quali sono in negoziazione le trappole nascoste che devi assolutamente conoscere ed evitare per non cadere in errori banali e disastrosi per la tua vendita.
Effetto esca
Webinar 4 – Capitolo 4
Cos’è l’effetto esca e come utilizzarlo al meglio per veicolare la scelta di acquisto del tuo potenziale cliente sfruttando uno dei bias cognitivi più potenti.
La vendita a pacchetto
Webinar 4 – Capitolo 5
Scopri quali potenti principi di Economia Comportamentale puoi utilizzare in questo tipo di proposta di vendita per aumentare upselling, cross selling e utile?
Confronto ed esempi pratici
Webinar 4 – Capitolo 6
In questo ultimo video risponderò alle domande fatte in live dai partecipanti ed analizzeremo come esempi pratici il lavoro realizzato dai corsisti.